Tecnicas profesionales de ventas

Tecnicas profesionales de ventas

7 técnicas de venta

La capacidad de comunicarse de forma clara y eficaz en todos los medios es algo innegociable para los vendedores. Entre la redacción de atractivos correos electrónicos de ventas, la realización de presentaciones y la fluidez de las conversaciones con compradores de todos los estilos de comunicación, los profesionales de las ventas deben perfeccionar continuamente sus habilidades de comunicación escrita y verbal para desempeñar bien su función.

¿Por qué deberían sus clientes potenciales comprar su producto? Si no está seguro del valor que ofrece su producto y de cuáles son sus características principales, es imposible transmitir estos elementos a sus compradores. Además, vender el producto equivocado a tu cliente es un paso en falso que debes evitar si quieres que los compradores vuelvan contentos.

Los vendedores deben conocer los entresijos de los productos que venden para alcanzar sus objetivos de ventas y vender sus productos a clientes que encajen bien y que tengan más probabilidades de quedar satisfechos con su compra.

En general, tener un profundo conocimiento de los productos significa que puede responder a cualquier pregunta que se le plantee, idear soluciones creativas a los problemas de los clientes y ofrecer consultas que conduzcan a oportunidades. Como los compradores son cada vez mejores en la investigación en solitario, el conocimiento del producto le ayudará a transmitir mejor su propuesta de venta única.

lista de técnicas de venta

Sorprendentemente, el sector en sí no importa, y las técnicas utilizadas por los mejores profesionales de ventas que venden sistemas de software a industrias internacionales y los que venden equipos médicos a consultorios individuales no son muy diferentes.

También hay que conocer bien el negocio o el sector en el que se vende. De este modo, podrá proponer soluciones únicas y muy buenas para sus clientes/productos. Una vez que haya dominado esto, hay otras ocho técnicas que utilizan los mejores profesionales de las ventas y que pueden incorporarse a cualquier tipo de venta.

Cuantas más de estas técnicas practiques y utilices, mayor será la mejora en tus ventas. Al emplear las técnicas que utilizan los mejores profesionales de las ventas, verá un aumento tanto en su volumen de ventas a clientes existentes como en su volumen de ventas a nuevos clientes y cuentas.

Como vendedor, usted ya ha construido el reconocimiento de la marca y se ha posicionado como un recurso para el comprador. En una investigación realizada por el Grupo Annuitas, un cliente potencial nutrido, al realizar la primera compra, hará una compra un 47% mayor que un cliente que se desarrolló con una llamada en frío.

la venta de los retos

Los mejores vendedores probablemente hagan menos llamadas, pero mejores.  Saben que las mejores técnicas de persuasión del mundo funcionan mucho mejor si se planifican.  Determinan el siguiente paso lógico para cada reunión y, a continuación, piensan en lo que tienen que hacer para que ese resultado se haga realidad. Analizan cada idea que se les ocurre desde la perspectiva de su cliente y piensan: «Si dijera o hiciera esto, ¿cómo lo interpretaría o reaccionaría mi cliente? Antes de entrar en una reunión, saben exactamente lo que quieren de la reunión y han pensado en lo que quiere su cliente. Se han asegurado de que estos resultados son «resultados bien formados» y han pensado en las posibles diferencias en la forma de pensar de su cliente y en cómo formular o ajustar su oferta para que esté más en línea con el resultado del cliente.

ejemplos de técnicas de venta

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