Tecnicas de venta directa

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chef mimado

Mira:  La mayoría de la gente piensa que la venta directa es una industria difícil de triunfar.  No mienten, pues hay que trabajar duro para encontrar nuevos clientes potenciales, desarrollar una relación sólida con ellos y, finalmente, convertirlos en clientes.    Pero a pesar de todos estos retos, ¿cómo es que las empresas de marketing en red siguen obteniendo beneficios año tras año?  ¿Por qué personas como Holton Buggs siguen introduciendo MLMs y llegan a ganar millones de dólares? Deben haber dominado las técnicas de venta directa que funcionan. Han aprendido a convencer a la gente de que compre algo que no necesita.  La clave de una gran técnica de venta es persuadir a su cliente de que la compra de su producto es la decisión correcta.

La técnica FAB es una fórmula de presentación de ventas que ha funcionado para muchos vendedores. Primero explica las características de su producto, luego sus ventajas y cómo beneficiará directamente a las necesidades de su cliente.

Esta técnica evita el error común que cometen la mayoría de los vendedores. Suelen creer que las características del producto resolverán automáticamente los problemas de sus clientes potenciales. Así que acaban ignorando los retos del cliente y sobrevalorando sus conocimientos sobre su producto.

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