Como hacer un programa de ventas

Como hacer un programa de ventas

Ejemplos de programas de ventas

Antes de empezar, dejemos una cosa clara. Hoy en día, la capacitación en ventas no es una opción. Es una necesidad. Forma la columna vertebral del equipo de ventas de su empresa, y desempeña un papel fundamental en el impacto de las conversiones de clientes potenciales, el crecimiento de los ingresos y otras métricas clave que su equipo de ventas puede ofrecer. Incluso mientras hablamos, hay empresas que están haciendo que la habilitación de ventas deje de ser un aspecto del marketing, las ventas o la atención al cliente, para convertirse en una función independiente en sí misma. De hecho, un estudio de habilitación de ventas de 2019 realizado por Quark, un software de automatización de contenido omnicanal, indicó que las empresas de la industria de servicios financieros, alta tecnología y telecomunicaciones vieron la mayor adopción en los procesos y técnicas de habilitación de ventas.

Debido a las bajas barreras de entrada, el aumento de la competencia, el mayor acceso a la información de los compradores, el mayor poder de negociación de los compradores, etc., hay más presión sobre el equipo de ventas para personalizar sus conversaciones para vender mejor y alcanzar sus objetivos, ya sea para obtener más ingresos, reducir el ciclo de ventas o retener más clientes. Para permitir que los equipos de ventas actúen de forma más eficaz y eficiente es donde entra en juego la habilitación de ventas. La capacitación en ventas puede significar diferentes cosas para diferentes empresas, pero en última instancia se trata de aumentar la productividad del vendedor y mejorar la experiencia del comprador.

Ideas para programas de ventas

Un programa de ventas es un amplio conjunto de actividades coordinadas, repetibles y normalizadas que impulsan nuevos negocios … Los programas de ventas suelen depender de varias organizaciones … Para que sean eficaces, cada organización debe comprender, acordar y ejecutar su parte de un programa de ventas …

A lo largo de los años, he pensado en una serie de pasos que deberían darse para lanzar y mantener cualquier programa de ventas … Para simplificar y quizás en otro momento, vamos a suponer aquí que el producto o la solución está disponible en general, incluyendo el material de ventas, la formación, las referencias beta y el valor comercial declarado del cliente …

En términos generales, una vez que este proceso se pone en juego, no hay que vacilar en su uso … una comunidad del Programa de Ventas necesita entender siempre lo que cada uno debe hacer y esperar cuando una empresa utiliza el término Programa de Ventas … Especialmente los Representantes de Ventas …

En resumen, para maximizar las posibilidades de éxito de un Programa de Ventas, éste debe ser auténtico, preciso y relevante … Todos los implicados están alineados y son responsables de su éxito … No hay que olvidar reconocer y celebrar su uso … Tal vez, si se hace bien, la próxima vez que sus representantes de ventas escuchen el término Programa de Ventas no correrán a buscarlo.

Plantilla del programa de ventas

Este post forma parte de nuestra serie trimestral centrada en las ventas de las agencias y las operaciones de venta. Creemos que, para crecer con confianza y rentabilidad, las agencias y las empresas de desarrollo de software deben tomarse en serio el desarrollo comercial. Esta serie proporciona recomendaciones de ventas para ayudar a su agencia a operar de forma más inteligente, saludable y feliz.Una agencia que quiere crecer necesita tomarse en serio sus esfuerzos de ventas. Si su reacción instintiva a la palabra ventas es «ew», entonces lea esto primero. Las ventas no tienen por qué ser desagradables, y pueden ser la diferencia entre que su empresa siga alcanzando sus objetivos de crecimiento o se estanque. Una vez que acepte que las referencias de boca en boca sólo le llevarán hasta cierto punto, es el momento de crear un programa de ventas de agencia que apoye sus objetivos.

Cree una cultura ganadoraCada uno de estos 10 pasos es fundamental para crear un sólido programa de ventas para agencias. A medida que vaya avanzando en cada uno de ellos, recuerde mostrar y celebrar públicamente los progresos realizados. Las ventas pueden ser duras y agotadoras. Pero cuando se celebran las victorias, por pequeñas que sean, se crea un impulso y se despierta el entusiasmo. Esta energía positiva fluye por toda la empresa. Los empleados que no desempeñan funciones de ventas empiezan a ver el papel que desempeñan en el desarrollo del negocio, dejando claro por qué su trabajo es vital para el éxito de la agencia.¿Preparado para tomarse en serio las ventas? Nos encantaría charlar si quieres ver cómo Parallax puede ayudar a tu agencia a estructurar más las ventas y estabilizar las operaciones comerciales.

Programa de formación en ventas

Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas «marketing mix», las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno empresarial general, e interactúan de forma significativa entre sí.

Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.

Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado «The Concept of the Marketing Mix» (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.

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